caso core

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Core security  technologies

A_ Katz y Kosacoff señalan que dos pilares del régimen de innovación sustitutivo fueron: 1) las asimetrías de información respecto de una gran cantidad de conocimiento tácito de los procesos productivos. “Agujeros” que debieron ser llenados con ingenio e improvisación local. 2) los límites del mercado local

que limitaban el grado de roundaboutness de las plantas y por ende la división social del trabajo y las economías de escala internalizadas. El portfolio de productos fabricados tendía a ser mucho más extenso en una planta en un país maduro, lo que implicaba series cortas de muchos productos diferentes y pocas

posibilidades de especialización.

 

La hipótesis es que con la extensión de las tecnologías de la información y la

Comunicación en la periferia especialmente en el período 1995 - 2000 y la apertura externa, la desregulación de las economías en la década del 1990´s se abre la posibilidad para que empresas de sectores con un creciente grado de globalización de sus operaciones pero sin un dominio absoluto de

multinacionales puedan quebrar estos dos cuellos de botella acceder a la información faltante sobre sus procesos de producción y a proveer a mercados internacionales garantizando escalas optimas y economías de especialización.

 

 

B_  core security fue creada en 1996 por seis amigos egresados de las escuelas ORT de bs. As. La empresa se estableció como líder del segmento de mercado de software de seguridad denominado “penetration testing” 2 y participaba de dicho mercado con productos y servicios de consultoría asociadosal producto para clientes tales como US Marines, US Air Force, NASA, IBM, Microsoft, Accenture,

KPMG, Northrop Grumman entre otros.

Como proyecto empresario Core evolucionó en tres etapas. Primero fue una “empresa de garaje”, luego una pequeña empresa argentina de servicios con alguna inserción regional, y finalmente una pequeña empresa de tecnología global.

Ariel Futuransky, uno de los amigos y luego socios fundadores de Core, se había destacado ganando en

1994 una medalla de plata en las olimpíadas internacionales de informática en Suecia. La prensa había

cubierto el hecho con una entrevista que se publicó en Buenos Aires. Además de la olimpíada de Suecia,

Futoransky ganó otras medallas en las International Olympiad in Informatics (IOI), medalla de plata en Estocolmo en 1994, tres medallas de oro en Buenos Aires entre 1991-1993, una medalla de bronce en1992 en Bonn, Alemania.

Ese mismo año, 1994, Ricardo Cossio, quien era entonces director de la DGI, Dirección General Impositiva, la agencia nacional de recaudación de impuestos, leyó dicha nota y le ofreció a Futuransky una posición para trabajar en la DGI. Esta incorporación era parte de un reclutamiento para un grupo especial, reflejado profusamente en las páginas de economía de los diarios porteños como el Grupo de proyectos especiales, que apuntaba a contratar a hackerspara que pusieran a prueba sus sistemas de seguridad.

Durante 1996 y 1997, Core sólo podían dedicarse a ofrecer servicios de consultoría por no poseer o disponer de capitales para crear y desarrollar un producto.

2001, Descubrieron que el mejor lugar para armar un equipo comercial era Boston, el hubtecnológico de la costa este de EEUU. Boston que fue la ciudad matriz para los clusters que dieron comienzo a la revolución industrial en EEUU en el siglo XIX, se renovó en 1980 con el “Massachusetts miracle” que volvió de las cenizas como el primer distrito industrial de alta tecnología de Norteamérica. Si la intención era vender tecnología no podían elegir otro lugar.

2003, luego de la venta de las dos licencias y la mudanza a Boston desde Nueva York, comenzó la etapa de crecimiento de Core. El potencial de Core Impact se volvió evidente y así también como se volvió evidente el potencial del mercado. Tenía sentido explotar ese potencial y olvidarse del otro producto gigantesco, el Force. El desarrollo del Core Force fue abandonado.

2005, realizaron una nueva ronda de inversores para obtener más financiación para el proceso de expansión en el mercado por el éxito del Core Impact. Como resultado los fundadores perdieron la mayoría accionaria, la empresa quedó en manos de un directorio conformado por un fundador y la representación de Morgan Stanley Venture Partners y Pegasus Capital.

2008, la empresa claramente tiene un perfil de “Born-again Global”. De acuerdo a la teoría de la internacionalización de empresas “nacer de nuevo globales” es una tipología de empresas pymes con una trayectoria como players locales o regionales que luego de un evento determinado, como por ejemplo cambio generacional en la dirección, caída de un cliente principal, cambios en los precios relativos de los insumos, experiencia de contratos internacionales, decide volcarse al mercado internacional abierto.

 

C_ necesitaban desarrollar un producto mas simple, expedito y práctico, que respondiera a necesidades específicas por sobre las generales, y que fuera claramente innovador, que cambiara los usos y prácticas de los responsables de seguridad en las empresas. Los problemas que las empresas experimentaban ante las demandas de las auditorias de seguridad informática, cada vez más exigentes, fue un nicho de oportunidad que estaba inexplorado. Se trataba de un producto que les sirviera a los gerentes de sistemas a superar momentos de auditoría en donde debían analizar vulnerabilidades en la red en un corto plazo de tiempo, tenían una gran oportunidad de abrir un nuevo mercado.

 

D_  sectores externos:

 

se encontraban cuatro tipos de empresas. En primer lugar se destacaban las empresas tradicionales, con vocación exportadora de aplicaciones y de servicios de consultoría e integración a Latinoamérica, nacidas durante los últimos años de la década de los setenta y principios de los ochenta

Así por ejemplo, ejemplo TGV4 había logrado convertirse en socio regional de SAP.

Estaban también las empresas fundadas por jóvenes innovadores durante los años noventa que exportaban aplicaciones “world class”, de estándar mundial. Se destacaban en segmentos como los de seguridad informática, el software embebido y el software de función crítica. Core Security Technologies era, precisamente, una de ellas. Un sector pionerizado por Intersoft y su zaga Fuego Technologies. (Carrera, 1995)

En tercer lugar, las empresas diseñadas para dar servicios durante la ola “punto.com”, recicladas luego de la caída de este mercado en el año 2000, y convertidas en exportadoras de servicios de diferente índole, web-enablers o e-learning, productores de contenidos y de entretenimiento. Por ejemplo Evolution5,

Tecnonexo6, Avatar7, Savarasa Entretaiment8.

Finalmente, un cuarto fenómeno asociado a este proceso -aunque posterior y con otro modelo de negocios- fue el nacimiento de varias compañías de desarrollo de software offshore. Globant9(Mukami et al, 2006) es el ejemplo más saliente.

 

Sectores internos:

 

Primero fue una “empresa de garaje”, Los fundadores de Core eran un grupo de amigos con una fuerte inclinación por la informática de un destacado colegio secundario técnico de Buenos Aires, las escuelas ORT. Obsesionados con la seguridad informática se entretenían testeando la integridad de los sistemas de seguridad. Sus primeros pasos en el mundo de los negocios fueron graduales, probaron intuitivamente como “hacer dinero” con sus conocimientos esotéricos dehackers. Tenían una fuerte visión técnica de su actividad y el desafío de

volverla una fuente de recursos genuina. luego una pequeña empresa argentina de servicios con alguna inserción regional, y finalmente una pequeña empresa de tecnología global.

 

E Conclusión:

La empresa core impact innovo el sistema de seguridad ya que implemento,  una empresa de software de clase mundial. Funciones tales como Director de Ventas, VP de Business Development, Director de Marketing, y Director de Product Management.  Pasó de ser una organización técnica, casi sin presencia de conexión con el mercado, a una empresa que desarrolló una interfase sólida con su entorno de negocios. Esta empresa implico más confianza y seguridad a sus clientes, por el sistema accesible que posee la misma.